Antes de começar, gostaria de lembrar que o conteúdo é o rei das redes sociais. Então, depois de ler este artigo, você estará pronto para agir e começar a fazer um marketing de conteúdo melhor .
Hoje, no setor digital, fala-se constantemente da importância de gerar conteúdos de interesse do seu público e de compartilhá-los de forma orgânica nas redes sociais do seu negócio, priorizando a qualidade sobre a quantidade do que você publica.
O Marketing de Conteúdo é uma estratégia que além de posicionar, educa e se apresenta sempre de forma positiva dando resultados imediatos, a médio e longo prazo, desde conteúdo orgânico quando feito da maneira certa.
Gera consultas constantes e posicionamento permanente de seus públicos por meio de conteúdos em seus diferentes formatos e canais de distribuição como redes sociais, blogs, entre outros conseguindo assim uma conexão superior e uma viralidade orgânica e natural.
O gancho do Marketing de Conteúdo nada mais é do que mudar a ideia de apenas vender por oferecer um conteúdo valioso que realmente valorize e reconheça sua marca. Nessa ordem de ideias, é importante identificar o potencial cliente e identificando o seu real propósito com a sua marca, a isto chama-se rota do consumidor .
Dessa forma, está metodologia nasce do Inbound Marketing com uma valorização das vendas naturais, ou seja, não forçadas e, pelo contrário, assente na oferta de elevado valor ao cliente final nas diferentes etapas, que são:
Etapa de realização: busca ampliar o reconhecimento da marca ou do produto, por meio de visitas aos canais digitais.
Etapa de ação: sua intenção é transformar visitantes em leads , a fim de convertê-los em clientes potenciais e iniciar interações sobre um tema de interesse.
Etapa de conversão: quando uma pessoa está bem informada, ela está pronta para decidir.
Estágio de apaixonar-se: fidelizar um cliente é muito mais barato do que adquirir novos, por isso a experiência do usuário neste mundo deve se tornar uma constante.
Entender essas etapas para cada momento permitirá que você ganhe confiança e conquiste seguidores leais para sua marca.
Agora, existem outros benefícios que uma estratégia de marketing de conteúdo pode fornecer a você, por exemplo:
- Isso permitirá que você aumente o tráfego do seu site.
- Gerará lembrança de sua marca, aumentando a percepção de pessoas que o conhecem.
- Isso aumentará o engajamento com sua marca, construindo um relacionamento próximo e constante.
- Permite educar o mercado, ensinando ao cliente o que ele precisa saber para tomar uma decisão de compra .
- Vai gerar vendas no médio prazo, quando as oportunidades de negócios surgirem naturalmente por ter uma estratégia de conteúdo feita de forma disciplinada.
- Impulsione a geração de leads , a partir da obtenção de informações de seus usuários ou seguidores, por meio da Landing Page do seu site ou plataformas como o WhatsApp .
- Isso é conseguido por meio da coleta de dados que permitirão identificar o tipo de público que chega até você e quais necessidades específicas eles apresentam.
- Reduza o custo de aquisição de clientes , ao contar com o suporte de conteúdos valiosos como e-books, webinars, podcasts, entre outros, em sua força de vendas, facilitará o processo de venda.
O desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo forte e consistente com a atividade de sua marca é um dos pilares do marketing online e, claro, do Inbound Marketing.
Porque, acima de tudo, uma boa estratégia de criação de conteúdo:
- Traz credibilidade e força para sua marca;
- Ajuda a melhorar o posicionamento de SEO e aumentar o tráfego para seu site;
- Fornece soluções para as necessidades do seu público-alvo;
- Permite que você gere uma imagem de um especialista no que você faz e acima de tudo não gera rejeição, como se uma página comercial pudesse fazer isso.
Todos os anos, os marqueteiros de muitas empresas alocam linhas de orçamento dedicadas exclusivamente ao desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo eficaz como ponta de lança de suas ações de comunicação e marketing na internet .
Porque os usuários consomem mais conteúdo todos os dias. Para nos informar, para tomar decisões de compra, para comprar … É um conteúdo que ajuda muito:
- Eduque nossos clientes em potencial
- Para acompanhá-los em seu ciclo de compra (Jornada do Cliente)
- Para influenciar sua decisão de compra
Além disso, um bom conteúdo ajuda a gerar negócios e conquistar clientes , porque se for relevante e trabalhar nos pontos fracos do seu público, poderá atrair leads que posteriormente você pode converter em clientes.
Uma estratégia de conteúdo é o planejamento correto dos artigos dentro do seu blog, destinados a suprir uma necessidade de informação do seu público-alvo , com o objetivo de atraí-los como Leads e poder convertê-los em clientes.
Obviamente, antes de iniciar sua estratégia de marketing, você deve aprender a escrever artigos e até como posicionar uma postagem no Google em nível individual.
Não se esqueça que quando falamos em marketing de conteúdo, a prioridade é atingir o seu público-alvo com uma mensagem clara e concisa.
Somente se este conteúdo incluir SEO em seus textos, o Google poderá colocá-lo nas primeiras posições de busca e depois SIM que seu público-alvo poderá lê-lo.
E quais são as vantagens do conteúdo de uma página da web?
Existem muitos e diversos tipos de benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu site, mas os principais são:
- Aumento do tráfego para seu site
- Aumento do volume de palavras-chave posicionadas no Google
- Maior capacidade de atrair clientes
- Aumento de leads da internet como resultado do marketing online
- Geração de uma maior imagem de marca na internet para a empresa, mais relevância e prestígio a nível social.
- É muito mais rentável que o marketing tradicional, pois permite uma maior segmentação do público-alvo, aumentando assim o percentual de impactos efetivos.
- Que tipo de conteúdo pode ser melhor para minha marca?
- É muito comum, ao se falar em estratégias de conteúdo para uma página web , pensar apenas em um blog e no texto como principal elemento de comunicação.
É verdade que o texto é um dos elementos principais, mas não o único, pois existem muitos tipos de conteúdo válido para o seu blog.
Conteúdo de texto
Dependendo do seu público-alvo, a maneira como você trabalha com Storytelling será sua arma de marketing mais valiosa.
Cuide da extensão, do discurso e agregue valor além do que outros podem escrever sobre o mesmo assunto.
Conteúdo “Como fazer”?
Um dos tipos de marketing de conteúdo que tende a ter mais engajamento com os usuários.
Ao fazer esses artigos, você deve se colocar na função de ensinar algo da perspectiva de um especialista (marketing, vendas, técnica, truques, estratégias …), então você deve ser capaz de começar do zero e progredir a um bom nível de explicação.
Conteúdos com infográficos, imagens e vídeos
Os infográficos tornaram-se um tipo de marketing digital muito valioso na internet, pois permitem que questões complexas sejam desenvolvidas com muita facilidade por meio do uso de imagens e gráficos.
Principalmente nas redes sociais, infográficos como conteúdo multimídia são muito apreciados e compartilhados.
Muitas estratégias de marketing de entrada já incluem infográficos como um elemento antes de detectar leads válidos para a marca.
Conteúdo com recursos, classificações, listas
Consolidado dentro do “Trending Topic” do marketing de conteúdo, esse tipo de conteúdo nos permite oferecer recursos geralmente gratuitos, fazer rankings e / ou listas de tópicos que podem ser interessantes para os usuários e que são percebidos como de grande valor.
E é possível vender por meio da criação de conteúdo?
Sim, você pode, embora, por padrão, a criação de conteúdo valioso trará principalmente Leads . Saber como posteriormente transformá-los em clientes é algo mais complexo que já depende de você e da sua empresa.
Como criar sua estratégia de marketing de conteúdo
Quero mostrar como criar uma estratégia de conteúdo eficaz para o seu site, por isso proponho seguir estes 6 passos.
1.- Faça uma auditoria do seu conteúdo antes de começar
Se você já cria artigos no seu blog há algum tempo, antes de começar eu recomendo que você audite o seu conteúdo , para ver se estão funcionando ou não.
É importante que você saiba quais métricas e KPIs você está tendo com esses artigos , veja se graças ao SEO você os está posicionando e o volume médio de visitas que eles trazem para você, entre outros aspectos.
2.- Definir os objetivos a serem alcançados
É muito importante definir o que você realmente deseja alcançar com seu blog . Se você o fizer bem, poderá analisar muito melhor os resultados obtidos.
- Aumente sua comunidade de seguidores e obtenha Leads
- Aumente suas conversões para leads
- Branding e reconhecimento de marca, reputação online
- Melhore o posicionamento
- Aumente o tráfego para seu site ou blog e web
- Construir a fidelidade do cliente
3.- Defina o seu público. Para quem você escreve conteúdo?
Obviamente, um público B2C (indivíduos) não é o mesmo que um público B2B (empresas). O comportamento de “leitura” e “compra” deles é radicalmente diferente, então influencia diretamente sua estratégia de conteúdo.
4.- Inclua seu conteúdo no Funil de Vendas de sua empresa
É muito importante que você saiba trabalhar os conteúdos do Funil de Vendas da sua empresa , principalmente a relação que eles têm com relação à temperatura do tráfego e o nível de conhecimento do seu público-alvo
Para se ter uma ideia, isso implica aplicar sua estratégia de conteúdo no funil de vendas:
Para um público que não conhece você (trânsito frio) com baixo nível de consciência, nunca se pode oferecer informações comerciais. O conteúdo aqui desempenha um papel muito importante para que você descubra ou reflita sobre sua necessidade e, assim, introduza-o em seu funil.
Você vai atingir um público moderado, oferecendo a eles um ímã de chumbo bem trabalhado e, novamente, o conteúdo em seus diferentes formatos é a melhor opção.
Por fim, na fase em que você deve influenciar a decisão de compra, Nutrição de leads , novamente a estratégia de marketing de conteúdo é extremamente importante para acelerar seu processo de compra.
5.- Trabalhar em uma estratégia de conteúdo de SEO
Escrever um conteúdo de boa qualidade implica um fator de SEO muito importante , onde parte da intenção de busca do público-alvo para finalizar a seleção de palavras-chave para trabalhar em seus artigos.
Sem funcionar bem toda a parte de SEO Copywriting, será muito mais fácil para você alcançar os resultados que você propôs.
6.- Divulgue seu conteúdo para dar-lhes visibilidade
Por fim, não se esqueça que grande parte do sucesso de sua estratégia de conteúdo vem da divulgação destes, principalmente por meio das redes sociais .
Então, pense nas redes sociais onde está seu público-alvo e proponha uma estratégia de geração de conteúdo nas redes sociais.
Pense no Facebook como uma das redes generalistas mais importantes, onde você pode atingir um grande público e até mesmo promover seu conteúdo com anúncios do Facebook.
E acima de tudo, se você é uma empresa B2B, não perca a oportunidade de publicar seu conteúdo no Linkedin , pois você chegará a quem toma as decisões de compra de seus produtos ou serviços.